Réalisations
Des stratégies marketing aux résultats concrets
Depuis plus de 20 ans, j'accompagne des PME, startups, réseaux, ETI,cabinets de conseil et acteurs de la formation à transformer leur marketing en moteur de croissance.
J'ai accompagné des organisations de toutes tailles dans des environnements exigeants :
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Conseil et services BtoB
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Formation et enseignement supérieur
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SaaS et nouvelles technologies
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Retail et e-commerce
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Immobilier
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Services financiers
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Associations et organismes de formation
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PME industrielles
Chaque mission est différente.
L'objectif reste le même : créer un marketing plus clair, plus performant et plus rentable.
Générer davantage de revenus à partir des clients existants
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Le contexte : entreprise e-commerce BtoC (70 salariés) disposant d'un trafic important mais dont les ventes stagnaient.
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Le défi : identifier rapidement des opportunités de croissance sans augmenter les budgets d'acquisition.
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Actions menées :
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Analyse détaillée des comportements de navigation
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Identification des catégories générant le plus d'intérêt
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Segmentation de la base clients
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Campagnes emailing ciblées
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+45% de ventes sur la période
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+ 18% du taux d'ouverture des mails
Augmenter la visibilité digitale et le trafic qualifié
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Le contexte : ETI dans le secteur de l'énergie (350 salariés) souhaitant renforcer sa visibilité sur les moteurs de recherche.
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Le défi : Générer davantage de trafic qualifié sans dépendre uniquement de la publicité payante.
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Actions menées :
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Audit SEO complet
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Refonte de l'architecture éditoriale
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Création de cocons sémantiques
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Optimisation SEO, GEO et contenus IA-ready
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+70 % de trafic organique en 12 mois
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+30 % d'amélioration du positionnement des mots-clés stratégiques
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Réduction de la dépendance aux campagnes payantes
Transformer le contenu en machine à leads
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Le contexte : PME BtoB de l'univers du conseil (30 salariés) avec une forte expertise métier mais peu de demandes entrantes.
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Le défi : Créer une mécanique de génération de leads pérenne.
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Actions menées :
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Construction d'une stratégie éditoriale complète
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Création de livres blancs, études de cas, webinaires...
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Mise en place d'un dispositif de diffusion multicanal
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Création de tunnels de conversion suivis et optimisées en continu
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+37% de leads entrants
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+ 11% de taux de conversion
Structurer le marketing d'un réseau national
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Le contexte : Réseau multi-sites de formation professionnelle souhaitant harmoniser ses actions marketing et accélérer son développement.
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Le défi : Créer une organisation marketing efficace tout en conservant les spécificités locales.
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Actions menées :
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Définition de la stratégie marketing nationale
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Mise en place de plans d'actions locaux
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Pilotage des campagnes digitales
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Déploiement d'outils et d'indicateurs de performance
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Marketing harmonisé à l'échelle nationale
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Processus de recrutement optimisés
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Meilleure visibilité des différents sites
Mettre le CRM au service de la croissance
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Le contexte : PME industrielle BtoB (150 salariés) avec des processus commerciaux peu structurés.
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Le défi : Sécuriser le développement commercial et améliorer le suivi des prospects.
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Actions menées :
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Sélection et déploiement du CRM
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Définition des processus marketing et commerciaux
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Automatisation des workflows
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Formation des équipes
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100 % des prospects suivis dans le CRM
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+25% de conversion des leads
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15 processus automatisés déployés
Mon approche
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COMPRENDRE
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Entreprise en forte croissance avec des processus commerciaux peu structurés.
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PRIORISER
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Identification des actions qui auront le plus d'impact.
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DEPLOYER
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Mise en oeuvre opérationnelle des actions marketing.
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MESURER
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Suivi des indicateurs et optimisation continue.
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Et si nous regardions ensemble ce qui freine votre croissance ?
Vous avez besoin de plus de visibilité, de leads qualifiés ou simplement de remettre de l'ordre dans votre marketing ?
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