Webinar gratuit : aimant à clients ?

le webinar attire t-il encore des clients ?

Pendant un temps, le webinar gratuit, c’était le sésame sacré de l’inbound marketing.

Mais aujourd’hui ?

Entre l’overdose de contenus, les IA qui répondent à tout en 2 secondes, et nos boîtes mail qui crient “pitié !”, la question mérite d’être posée franchement : est-ce qu’un webinar gratuit attire encore des clients ?

OUI… mais seulement si vous cochez certaines cases.

Sinon, vous perdez votre temps (et votre crédibilité).

Ce qui ne marche plus (du tout)

Soyons clairs :

• Un webinar fourre-tout sans promesse forte → flop assuré.

• Un contenu trop généraliste type "Les bases du marketing digital en 2025" → vu, revu, zappé.

• Une landing page qui vend du vent → personne ne s’inscrit.

• Des intervenants inconnus sans preuve sociale → désinscriptions en rafale.

• Un horaire planqué un jeudi à 14h30 sans replay → autodestruction.

Résultat : des inscriptions en berne, un taux de présence famélique et un taux de conversion proche du zéro absolu.

Ce qui marche encore (et bien)

Un webinar peut toujours faire mouche s’il respecte les 5 commandements suivants :

1. Avoir une promesse irrésistible

Ex : "Comment améliorer votre marketing ? "5 actions simples pour doubler vos leads sans budget pub (démonstration live à l’appui)" On ne vend pas un thème. On vend une transformation !

2. Utiliser un cas client ou une preuve terrain

Ex : "Comment une TPE a généré 150 leads qualifiés en 3 semaines grâce à LinkedIn" Vous créez du concret, du crédible, et surtout… de l’envie

3. S’adresser à une cible précise

Ex :"Webinar pour les dirigeants de cabinets de formation agréés - Pour tous ceux qui veulent améliorer leur com digitale" Trop large = trop flou = personne

4. Faire vivre une expérience (pas une conférence soporifique)

• Format court : 30 min max.

• Slides visuelles, pas de bullet points à rallonge.

• 1 animateur + 1 expert = dynamique.

• Chat actif, sondages, mini quiz = attention maintenue.

• Replay envoyé immédiatement après avec bonus à la clé

  
  

5. Prévoir un vrai tunnel de conversion

Ce n’est pas la fin du funnel. C’est le milieu.

• Call-to-action concret à la fin : prise de RDV, test gratuit, diagnostic offert.

• Email de suivi automatisé (et soigné) dans l’heure.

• Enrichissement CRM + scoring comportemental.

Un webinar sans suite est un feu d’artifice sans bouquet final.

Conclusion

Oui, un webinar gratuit peut encore convertir. Mais…

Seulement s’il est pensé comme une campagne de lead gen stratégique, pas comme un énième événement Zoom déguisé.

Sinon ? Vous brassez de l’air

Traitez votre webinar comme un lancement de produit. Parce que, c'est un produit !