Du SEA et SEO au GPO : comment adapter sa stratégie digitale ?
- Christine ROCA
- 21 juil.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 3 sept.
La fin du marketing par clic ?
Depuis deux décennies, les stratégies digitales des entreprises reposent essentiellement sur deux piliers : le SEO pour générer du trafic organique, et le SEA pour acheter de la visibilité. Ce duo gagnant a façonné des milliers de plans marketing, dicté des budgets à 6 chiffres, et influencé profondément nos façons de produire du contenu.
Mais voilà : les règles du jeu sont en train d'évoluer... L'irruption des IA génératives dans nos usages quotidiens bouleverse les parcours de recherche, d'information et de décision. Une nouvelle ère commence, et avec elle un nouveau terrain de jeu : le GPO – Generative Positioning Optimization.
Le constat : le SEA et SEO à bout de souffle ?
Le SEA (Search Engine Advertising) : longtemps incontournable pour "acheter" sa place tout en haut de la première page Google, le SEA montre aujourd’hui ses limites.
Coût par clic en hausse constante,
Baisse du ROI sur les requêtes,
Saturation des enchères,
Rejet croissant des "résultats sponsorisés" par les internautes.
Les marques doivent investir plus pour capter moins. Et dans un monde où la recherche passe de plus en plus par la voix ou la conversation avec une IA, l’annonce Google perd de sa superbe.
Le SEO (Search Engine Optimization), de son côté, résiste mieux, car il repose sur la qualité du contenu, la structure du site et la crédibilité. Mais même le SEO va devoir évoluer : un contenu bien classé sur Google ne l’est pas nécessairement dans les réponses générées par ChatGPT ou Perplexity.ai.
GPO : de quoi parle-t-on exactement ?
Le GPO (Generative Positioning Optimization) désigne l’ensemble des actions visant à :
faire apparaître une marque, un produit ou un expert dans les réponses générées par une IA,
sans intervention publicitaire,
et sans requête précise sur la marque.
En clair, il ne s’agit plus de se positionner sur une requête (comme en SEO), ni de payer sa place (comme en SEA), mais de devenir une réponse spontanée, légitime et utile.
Pourquoi c’est stratégique (et urgent) ?
L'IA générative transforme la manière dont les utilisateurs accèdent à l’information :
1 jeune sur 2 préfère poser sa question à ChatGPT qu’ouvrir Google (source : Deloitte, juin 2024),
Les assistants vocaux embarqués (Siri, Alexa, ChatGPT Voice) gagnent en pertinence,
Le trafic issu des moteurs classiques diminue dans plusieurs secteurs (notamment B2B, tech, formation).
Ne pas apparaître dans les réponses IA aujourd’hui, c’est comme ne pas avoir été indexé par Google en 2005.
Concrètement, comment faire du GPO ?
Le GPO ne repose pas sur une “formule magique”, mais sur une approche exigeante, cohérente et multidimensionnelle :
Créer du contenu conversationnel de qualité
Des formats qui répondent à des questions précises, dans un langage clair et structuré. FAQ, comparatifs, tribunes d’experts, tutoriels : tout ce qui peut être repris par une IA.
Être cité sur des sources crédibles
Les IA se basent sur leurs données d’entraînement et sur les résultats des moteurs comme Bing ou Brave. Si vous êtes mentionné sur des médias, des blogs influents, des forums spécialisés, vos chances augmentent.
Optimiser pour les prompts
Il faut apprendre à se demander : “Comment un utilisateur poserait cette question à une IA ?” Et ensuite, produire un contenu qui répond précisément à cette formulation.
Soigner son image de marque
L’IA favorise les entités identifiées, expertes et cohérentes. Être vu comme une “autorité de confiance” devient encore plus important que d’avoir la meilleure landing page.
Le GPO ne remplace pas tout. Il enrichit la stratégie
Le GPO ne remplace pas le SEO ni le SEA. Il les complète et les optimise !
Le SEO continue d’alimenter Google et les IA,
Le SEA peut servir de rampe de lancement pour tester des accroches ou générer du trafic sur des contenus GPO,
Mais le GPO pousse à un changement de mentalité : passer de la course au clic à la quête de légitimité.
Conclusion – Prendre de l’avance pendant que d’autres regardent encore dans le rétro
Aujourd’hui, très peu d’entreprises en France ont une stratégie GPO structurée. C’est donc le moment idéal pour prendre une longueur d’avance via notamment :
Un audit de visibilité
Une stratégie de contenu GPO-ready,
Des actions concrètes pour apparaître dans les futures interfaces conversationnelles.
