La mécanique la plus efficace pour générer des leads

Dans le brouhaha permanent de la prospection digitale, il y a deux catégories d’entreprises :

• Celles qui “essaient LinkedIn” de temps en temps…

• Et celles qui ont compris qu’un système complet, maîtrisé et mesuré, peut générer des leads qualifiés de manière prévisible et scalable.

Dans cet article, je partage la mécanique précise que je mets en place régulièrement, pour générer des leads qualifiés via un écosystème combinant :

• LinkedIn

• Sales Navigator

• Waalaxy

• Brevo (ex-Sendinblue)
  

Une méthode qui fonctionne même avec peu de temps, peu de budget, mais beaucoup d’ambition.

La vérité : LinkedIn n’est pas une plateforme pour générer des leads. C’est une plateforme pour les qualifier !

On l’oublie souvent mais la prospection commence bien AVANT la prospection...

Sur LinkedIn, la bataille se gagne dans :

• la compréhension de sa cible,

• la précision du ciblage,

• la construction d’un profil qui inspire confiance (et donne envie d’accepter la connexion),

• la création d’un contenu qui fait exister l’expertise.

Sinon ?

Ce sont des messages dans le vide !

La mécanique à mettre en place :

• Optimisation du profil autour d’une promesse claire (“j’aide X à obtenir Y”).

• Positionnement GPO-Ready avec mots-clés génératifs (afin d’être compris et remonté correctement par les IA type ChatGPT, Perplexity, Gemini…).

• Mise en place d’un “socle éditorial” de 4 contenus piliers pour prouver l’expertise avant même de prospecter.

Objectif : transformer son profil LinkedIn en landing page performante.

Sales Navigator : la pierre angulaire sous utilisé par 80% des équipes

Sales Navigator n’est pas fait pour faire du volume.Il est fait pour faire de la précision chirurgicale.

Les filtres les plus puissants sont :

• Titre exact + niveau seniority

• Effectifs + croissance de l’entreprise

• Activité LinkedIn (personnes qui ont posté dans les 30 derniers jours = réactivité supérieure)

• Technologies utilisées (pour les boîtes SaaS, très utile)

• Nouveaux postes (les nouveaux dirigeants achètent plus)

Une bonne recherche Sales Nav, c’est entre 500 et 2 500 profils maximum segmentés en 2–3 sous-listes selon la maturité du besoin exportés proprement dans Waalaxy ou traités en direct en one-to-one. Et inclure dans ces recherches, des dirigeants qui publient régulièrement, augmente x3 le taux d’acceptation (source : analyse interne LinkedIn 2024).

Waalaxy : l’automatisation intelligente (et non l’automatisation brutale)

Waalaxy n’est pas un outil de spam.

C’est un outil pour industrialiser une conversation humaine.

C'est le tunnel de connexion le plus efficace en 2025 :

Étape 1 — Visite de profil

Taux de retour constaté : +12% d’acceptation naturelle sans message.

Étape 2 — Demande de connexion hyper courte

“Bonjour {{firstname}}, je vois que vous êtes {{jobTitle}} chez {{company}} — j’aimerais ajouter votre profil à ma veille.”

Pas de pitch.Pas d’appel à l’action.Juste… normal.

Étape 3 — Message 3 jours aprèsTon conversationnel. Zéro agressivité.

“Merci pour l’ajout ! Si je peux partager une ressource utile sur {{thématique}}, je le fais avec plaisir.”

Étape 4 — Premier vrai message de valeur (J+6)Un cas concret, un KPI ou un graphique → pas de blabla.

Étape 5 — Proposition d’échange (J+10 à J+14)

“Si le sujet vous parle, je peux partager en 10 minutes le modèle que j’utilise pour {{résultat}}.”

Résultats constatés sur 12 campagnes :

• 42–58 % taux d’acceptation

• 19–27 % taux de réponse

• 7–12 % taux de meeting planifié

Pas besoin de 10 000 personnes.

Il suffit d’une mécanique bien réglée.

Brevo : l’arme secrète pour transformer un contact LinkedIn en prospect chaud

Une fois la conversation ouverte, les entreprises arrêtent trop vite. Pourtant, la vente se joue dans la séquence email, là où l’attention est plus stable !

Le workflow le plus efficace que je déploie repose sur une séquence en 4 mails (Brevo) :

Email 1 – Ressource gratuite / étude de cas

Objet : Votre ressource promise

→ CTR entre 38 et 51 % constaté

Email 2 – Insight expert + mini diagnostic

Objet : Les 3 erreurs les plus fréquentes en {{thématique}}

→ Ouverture : 45–60%

Email 3 – Invitation à un échange bref

Objet : Christine, vous avez 10 minutes cette semaine ?

→ Réponses : 12–18%

Email 4 – Conclusion / rappel soft

Objet : Je clôture les échanges

→ Conversion finale : +3 à +5%

Pourquoi Brevo ?

• Délivrabilité supérieure à Mailchimp (notamment en France),

• Gestion simple des workflows,

• RGPD-friendly,

• Tracking lisible (pour aider à la priorisation commerciale)

La mécanique complète : LinkedIn + Sales Nav + Waalaxy + Brevo

Quand tout est assemblé, la mécanique ressemble à ceci :

1️⃣ Identifier les bons décideurs (Sales Nav — filtres intelligents)

2️⃣ Les approcher sans agressivité (Waalaxy — séquences conversationnelles)

3️⃣ Créer la confiance via du contenu court (Posts + message de valeur)

4️⃣ Transformer via l’emailing (Brevo — séquences 4 mails)

5️⃣ Analyser & ajuster (taux d’acceptation, taux de clics, taux de meetings)

Une mécanique propre, documentée, mesurable.Et donc… améliorable.

Résultat : les entreprises qui appliquent ce modèle gagnent

Sur les derniers 12 mois, ce système a généré dans mes missions :

• +312% de reach LinkedIn moyen pour les dirigeants

• 2,1× plus de demandes d’informations entrantes

• 11 à 23 RDV qualifiés / mois selon la cible

• Un coût de prospection divisé par 4 par rapport aux campagnes paid low-budget

Et le plus important : une visibilité auprès des IA génératives, et donc auprès des futurs acheteurs.(GPO oblige.)

Conclusion : la prospection marketing n’est pas un coup de filet... mais une mécanique !

On peut avoir le meilleur outil du monde — si la mécanique est floue, le résultat sera flou...

L’inverse est vrai : avec une mécanique propre, même un petit volume peut générer de grandes opportunités.